从一个企业的兴衰得到的启示
（女儿姗姗的暑假作业）
今年暑假作业中，学校要求初三的学生写一篇调查报告，题材不限，体裁自定，但一定要真实。
孩子回来就问我，有没有什么素材可调查，我说：“你们作为学生，做市场调研还为时过早，一个女孩子到社会上，去哪个企业去调查，有诸多不便，这么地吧，我给你找一份相关资料，你要仔细阅读，同时，我给你做一些相关介绍，文章自己写。
我给她拿回了 一份我们牡丹江市政府发的《东宁市工业破产企业情况简报》。
简报上有一篇，写的是关于东宁白酒厂从兴旺发达、由一个市内支柱企业衰败为破产企业的报告。
下面就是姗姗写的“调查报告”
东宁白酒厂始建于二十世纪六十年代，有职工300余人，主要生产50度散装白酒（又称“小烧”）和“玉米香牌”60度瓶装白酒。年产量100吨左右。建厂之初，东宁白酒厂的白酒，因是纯粮酿造，口感好，品质优良，深受人们的喜爱。因此无论什么场合只要是喝酒，就喝东宁酒。还能外销到周边县市。
但好景不长，二十多年后，到了八十年代末，由于改革开放，在消费品市场上，特别是食品、糖酒类市场上，同类产品极大丰富，对东宁白酒厂造成巨大冲击。由于东宁白酒厂的产品，品种单一，久而久之，酒类商品就被外来同类品种所冲击、所替代，产品销售不畅。另外东宁酒厂的瓶装白酒包装简单、技术含量低，不符合人们的审美观念，如此，产品的滞销是必然的。在人们的饮食观念中，讲求“色、香、味”惧全，首先是看着要好看，有食欲；然后再是口感好。试想，无论是吃的、穿的、用的，几十年总是一个面孔，那怎么行呢？人们总说饺子好吃，但如果一天三顿，连吃5天，那情景如何？一定是看着就饱了。一套好看的衣服，如果总穿不换样，总有不爱穿的时候。
如此说来，东宁酒厂的白酒，虽然有些知名度，口感好，但几十年总是一个口味，那怎么得了啊？如果说，皇帝的女儿不愁嫁，那是因为皇帝只有一个，况且，给皇帝做女婿多风光啊！ 东宁酒厂的酒再好喝，可全国酒厂好多好多，品种极其丰富。在商品经济社会，一种商品要占领市场，一是要靠品牌，更重要的是靠实力、靠管理、靠科技含量。在主导产品之外，要开发新品种，开发替代产品，以适应发展变化了的消费者口味，新产品的开发周期要缩短，当然，开发新产品需要投入，还要承担一定的风险。其实，商品经济是处处存在风险的。
通过东宁白酒厂的兴衰，直到破产的过程，我至少有三点启示：
一是：品种单一。不符合发展变化的人们饮酒口味和习惯。该厂生产的50度散装白酒、60度瓶装白酒，度数高，算是烈性酒，愿意喝烈性酒的人有，但只是一小部分，随着社会的进步，酒类在向中、低度发展；我觉得东宁酒厂，如能增加投入，开发生产高、中、低度白酒，以迎合不同需求的人群，我想，他的衰败不会这么快。
二是：产品包装实在不吸引人的目光。 一种产品在质量相同的情况下，靓丽的包装，使人看了赏心悦目，就有购买欲望。东宁白酒，散装的，只装在一个大号的塑料桶里；瓶装白酒，只有“玉米香”的品牌和一穗玉米的图案。太平常了，在白酒的柜台上，绝不能留住人们的目光。认识“玉米香”酒的人知道那是一种度数高、好喝的酒，不认识该酒的人，根本就不知道那是什么东西！
三是：没有产品的广告投入。 我们在看电视时，铺天盖地的商品广告令我们头疼，特别是播放黄金时段的电视剧时，惊险处，加播一段广告，真有要去砸电视机的心情。但作为商家，就能抓住这个重要的、得天独厚的广告阵地，弄的有些广告词，我们都能背下来。这就是商家的聪明所在。但东宁的玉米香白酒，虽然在省内有一定的知名度，但从来没见过省级以上电视及省市电视台的广告，更不要说在中央台播放。甚至市级以下的电视台都未曾有广告！多么悲惨！！
你的产品再好，没有人知道，没有人了解，怎么能去买你的呢？
综上所述，东宁酒厂从兴旺到衰落，固然有其自身的客观因素或无法克服的困难，但以上所列问题，是不可忽视的因素。
目前酒厂已被市内一大企业兼并，下岗职工已全部回厂安置，令人欢欣。但原厂的破产是值得深思的。
李姗姗 初三（二）
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Post By：2009/12/25 20:10:26
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